Ticaret Bakanlığı'nın yayımladığı yeni yönetmelik, doğrudan satış sektöründe büyük yankı uyandırdı. 1 Ocak 2026 itibarıyla yürürlüğe girecek olan düzenleme, doğrudan satış şirketlerine sermaye ve güvence şartı getiriyor. Bu değişiklik, sektördeki şirketlerin yapısını ve işleyişini önemli ölçüde etkileyecek gibi görünüyor. Peki, bu yeni düzenleme tam olarak ne anlama geliyor ve şirketler için neler değişecek?

Sermaye ve Bloke Para Zorunluluğu

Yeni yönetmeliğe göre, doğrudan satış şirketlerinin sermaye şirketi olması ve en az 10 milyon TL ödenmiş sermayeye sahip olması zorunlu hale geliyor. Bununla birlikte, şirketlerin Türkiye'de yerleşik bankalarda 3 milyon TL bloke para bulundurması da şart koşuluyor. Bu düzenleme, sektörde faaliyet gösteren şirketlerin finansal gücünü artırmayı ve tüketicinin haklarını korumayı amaçlıyor.

Bu şartlar, özellikle küçük ve orta ölçekli doğrudan satış şirketleri için önemli bir yük getirebilir. Ancak, Ticaret Bakanlığı yetkilileri, bu düzenlemenin sektördeki güvenilirliği artıracağını ve uzun vadede hem şirketlerin hem de tüketicilerin yararına olacağını belirtiyorlar. Bu yeni düzenleme ile birlikte, sektörde daha şeffaf ve güvenilir bir ortamın oluşması bekleniyor.

Doğrudan Satış Nedir?

Doğrudan satış, perakende satış noktaları kullanılmadan, ürünlerin veya hizmetlerin doğrudan tüketiciye ulaştırılması yöntemidir. Bu yöntem genellikle ev toplantıları, kişisel sunumlar veya online platformlar aracılığıyla gerçekleştirilir. Doğrudan satış, özellikle kozmetik, takı, ev eşyaları ve gıda takviyeleri gibi ürünlerin pazarlanmasında yaygın olarak kullanılır.

Doğrudan satışın tarihi oldukça eskiye dayanır. 19. yüzyılın sonlarında, seyyar satıcılar ve kapı kapı dolaşan pazarlamacılar aracılığıyla başlayan bu yöntem, zamanla daha organize ve kurumsal bir yapıya bürünmüştür. Günümüzde, doğrudan satış sektörü dünya genelinde milyarlarca dolarlık bir hacme ulaşmıştır.

Yönetmeliğin Sektöre Etkileri

Yeni yönetmeliğin yürürlüğe girmesiyle birlikte, doğrudan satış sektöründe bazı önemli değişikliklerin yaşanması bekleniyor. İşte bu değişikliklerden bazıları:

• Şirket Birleşmeleri ve Satın Almalar: Sermaye şartını karşılayamayan küçük şirketlerin, daha büyük şirketlerle birleşmesi veya satın alınması söz konusu olabilir.
• Sektörde Konsolidasyon: Sektördeki oyuncu sayısı azalabilir ve daha güçlü şirketler ön plana çıkabilir.
• Tüketici Güveninin Artması: Finansal güvence şartı, tüketicilerin doğrudan satış şirketlerine olan güvenini artırabilir.
• Yenilikçi İş Modelleri: Şirketler, sermaye şartını karşılamak için yeni iş modelleri geliştirebilir ve daha verimli operasyonlar kurabilir.

Sonuç olarak, Ticaret Bakanlığı'nın doğrudan satış şirketlerine getirdiği sermaye ve bloke para zorunluluğu, sektörde önemli bir dönüşümün başlangıcı olabilir. Bu düzenleme, hem şirketlerin finansal yapısını güçlendirmeyi hem de tüketicinin haklarını korumayı amaçlıyor. Ancak, bu değişikliklerin sektör üzerindeki etkileri zamanla daha net görülecektir.